特集1／営業される方必見!
あなたの名刺を、最強のセールスマンにする!?
｢仕事が取れる名刺｣の作成ノウハウとは…
営業にうかがって先方の方とお会いする時間は限られています。
その限られた時間に、相手の方にどんな印象を与え、どれだけの情報を伝えられるか…
これがセールスの勝負となります。
そこで名刺はとても重要な役割を担っているわけです。
そんな中で、依然、名前と住所に電話番号を刷っただけの、どんな業種かさえ分からない名刺を持参する営業マンは、ある意味、せっかくのセールスチャンスを逃していると言えるかもしれません。
カラーの名刺が多くなってきましたが、顔を覚えていただこうと自分の写真を刷り込んだ名刺や、多くの取り扱い品目を載せた名刺など、皆さん一生懸命それぞれに工夫をされています。
名刺交換の目的は、あくまで営業ですから、あれこれ工夫を凝らして、何とかビジネスの結びつけようと一生懸命な訳です。
そこでどのようにしたら、あなたの名刺が最強のセールスマンになるのか?
｢仕事が取れる名刺｣の作成ノウハウを考えてみたいと思います。
さて、営業と言うとどうも口下手でというシャイな方もいらっしゃるかもしれません。
初対面の人と話をするのが苦手だったり…。
でも、案外そんな人に限って、営業成績が良かったりするんですよね。
これも名刺の効能だったりする訳です。
では、どんな名刺が最強なのでしょうか?
まず、名刺にメッセージはあるかという点が重要です。
あなたがお客さまに何をしてあげられるのか。
例えば、｢私に連絡を頂けると、○○○が解決できます!｣とか、｢○○○なら私におまかせください!｣などと、お客さまのメリットを明確にしてあげるというのも重要なポイントです。
次に、名刺のメッセージを裏付けることが大切です。
例えば、｢ITに関することは私におまかせ!｣というメッセージが入れてあれば、文字だけの普通の名刺より、ハイセンスなホームページアドレスでも目立たせたお洒落な名刺の方が信頼性が感じられるということです。
それとあなた自身を知ってもらって、親しみを感じてもらうということも大切な要素です。
そのためには、似顔絵や趣味のイラストなどを入れたり、何かと名刺交換の際に話題になる工夫も肝心です。
こうしてみてきたように、名刺にはメッセージ性が重要だということがお分かり頂けたと思います。
名刺のスペースは限られていますから、やたら情報量を増やせば良いかと言えばそうではありません。
すっきりと見せるというデザインと、限られたスペースを有効に利用するという工夫が大変重要になってきます。そこで限られた名刺のスペースを格段に広げられるのが、ホームページへの導入なのです。
名刺を見てちょっと気になったお客さまは、その場で誰にも気兼ねせずに必要な情報を手に入れることができる。それがホームページなのです。
今話題のQRコードを使えば、名刺をもらってその場で携帯からアクセスできる訳です。
でも、携帯のホームページなんてどうやって作ればいいのか…。
そんな声をたくさん頂きました。
そこで今回、携帯ホームページを無料で作成できる便利なサイトを紹介します。
是非チャレンジしてみてください。
ふりーぺ
初心者にもやさしいサイトです。自動的に挿入される宣伝が少なく使い方も簡単です。
ハムスター島
こちらもかなり使い易いです。imode/jskyのみ対応
アイ・フレンズ
コンテンツが充実しています。
魔法のアイランド
掲示板、伝言板、私書箱、日記、アルバムなど便利な機能が使えます。ブログも作れます。
はてなダイアリー
i-mode、Vodafone live!、EZweb対応の無料ブログサービスです。携帯から更新や画像投稿が可能。
ポケスペ
アクセスカウンターのキリ番プログラムや掲示板や日記の設置、オリジナルの情報コンテンツも豊富です。
excite携帯ホームページ
タグの知識なしで携帯ホームページが簡単に作成できます。
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info@m2works.biz